难做的原因有二：
一. 外部原因主要包括以下几个方面：
1、 国际关系形势复杂
2、 全球疫情持续不断反复爆发
3、 同行之间的价格竞争
4、 物流快递运费上涨
5、 原材料上涨，平台运营成本加大
6、 产品质量，售后减少了客户的复购率
7、 利润下降，产品交付周期变成
8、 供应链短缺
9、 仓储费用
10、 平台规则频繁变动
11、 产品更新换代，新产品研发的周期和费用。
内部原因，主要是外贸业务员跟客户沟通和跟踪频率，还有一个就是工厂的配合度。对于外贸业务员来说，最关键的地方在于如果邮件发出去客户没有踪影，报价单发出去客户杳无音信的话，采取什么样的措施能获得客户的反馈。碰到突发问题的时候如果快速响应，把损失降到最小。
今年的外贸肯定难做了，内外交困啊，外面美国挑起了贸易战，全球经济萧条，对内降低了出口退税，做外贸的基本都是微利苦撑着，现在做外贸门槛底，基本上阿狗阿猫都可以做，而国人的经营方式基本上大家都明白，一个行业只要放开了基本上也就微利了，如果政策再打击一下，这个行业也毁灭了。
作为一个几年奋斗在外贸领域的服装供应商来说，这几年外贸一直都半死不活的状态，我看来有以下几点:1.国际社会动乱，中东 南亚 非洲都处于内乱外争的局势.2 国际货币的汇率贬值，还有原材料的上涨，人工上涨而造成的成本上涨，从而影响量的提升。
