2b销售管理经验什么意思

2B销售管理经验2B是指TO Business 意思对企业，2B销售是指客户以企业为目标的销售，通常来说成交周期长，决策链长。 与此相关的，就是我们正常了解的toC销售，通常上2B销售面对的客户是基于理性决策，所以销售流程较长、成单较慢，并且B类客户比较看重服务与产品价值。

但是如果B类客户成交可能会重复交易，也就是说较大的概率会付费、重复采购等等。