首先可以先从官方网站(如果有的话)上了解医院的床位数,门诊量,领导班子,特色专科,专家自己出诊时间等。然后去医院实地考察下科室分布,门诊量,入院率,病床周转率等信息。销售还要找到药剂科在哪,有些地方的药剂科很不起眼,也没牌子,还要了解药剂科主任,采购,库管,门诊和病房药局的采购等。其他的比如附近的打印社在哪,附近的咖啡店,快餐店等地理环境都可以了解下,有助于做客情工作。最后说一句,如果老板没有告诉你啥产品,你可以主动问一下,这样你工作也就更有针对性。销售就是要主动出击