纵横学派创始人苏秦，取得六国相印的合纵和张仪连六国而事秦的连横。
纵横学派的特点是以口舌为武器进行外交对抗。
他们认为战争会使人类发生大量死亡，而如果把军事换成外交。
把武器换成三寸不烂之舌，也一样能取得与战争同样的效果。
他们把那些谋划、计策、战略、战术等都通过谈判来解决，大至国家，小至个人福利，无论权威、财富、地位，甚至男女情爱都可以通过谈判来解决。
由于武器就是舌头，既不流血又不费财就能达到目的，因此他们认为这种方法是一种最进步、最明智的方法。
所以，如果把这一思想扩大到人与人之间的一切交往中，谈判就是管理。
无论是在处理内部矛盾还是在处理外部斗争时，第一步是谈判，最后一步还是谈判。
纵横派的创始人是公孙衍
公孙衍是战国时期纵横学派的代表人物，政治家、外交家，合纵的创始人。也正因为公孙衍的合纵思想，让合纵不断地深入人心，让更多的人接受，并且能够和秦国抗衡。
公孙衍在秦国效力时，为秦国攻打魏国献计献策，并且得到了魏国重要的河西地带。后来，公孙衍到了魏国效力。但是，当时的魏国，因为秦国的攻打，已经千疮百孔了。因此，公孙衍想要联合各国诸侯国，来对付强大的秦国，这正是公孙衍的合纵思想。
