从销售线索中1、搜集客户信息1、遴选潜在客户的标准的依据:“MAN”原则——我们要找的是一个男人购买决定权、客户的需求、客户的购买力是有目的的寻找潜在客户的标准M: MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。A: AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N: NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。